创业是一个从0到1的“无中生有”的过程。在这个过程中，有无数的不确定性。创业的每一个选择都关系到企业的生存...对于一个创业者来说，需要从心理、能力、资本等方面提前做好规划。你准备好了吗？

第一，创业者应该具备的素质和能力

企业家是指参与创业活动的核心人员，包括企业的创始人或创始团队。企业家是“具有创新和冒险特征，能够及时把握商机，建立、运营组织，创造财富的人”。

风险投资家乔治·多里奥(George Dorio)认为，“与其投资于想法一流的二等人士，不如考虑投资于想法二流的一等人士。”一个好的管理团队对企业的成功起着重要的作用。没有优秀的团队，企业很难成长。

企业家一般具有以下特征:

强烈的愿望

欲望是创业最大的动力。创业者的欲望和普通人的欲望的区别在于，创业者的欲望往往会超越现实，往往需要打破目前的立足点，打破眼前的牢笼，才能实现。因此，企业家的欲望往往伴随着行动和牺牲。这是一般人做不到的。创业者想要，但是靠自己现在的地位、地位、财富得不到，只好创业。改变身份，提高地位，通过创业积累财富，构成了很多创业者的人生三部曲。这是大多数白手起家的企业家创业和行动的常见途径，因为他们不愿意这样做。

(二)魅力

企业家必须具备影响他人的能力，让合伙人和员工愿意追随自己，为自己的理想而奋斗。只有有魅力的企业家才能激励团队一起前进。

(3)鼓励他人

一个能调动团队潜能的企业家，能激发每个人的职业激情，能激励人，能让每个人都以参与一个伟大的职业为荣，能让团队充满生机和活力。

(4)明确的使命感和愿景

企业家必须有非常明确的使命感和远见。一个没有方向的创业者是不可能成功的，所以使命和目标是走向成功的第一步。创业者必须回答:我是谁？我来自哪里？现在在哪里？你要去哪里？也就是说，企业家应该有一个清晰的企业发展和成长蓝图，同时有能力制定实现目标的战略和方法。

(e)广阔的视野

对于创业者来说，必须要有宽广的知识面和开阔的视野，这样才能有效的拉近自己和成功的距离，在创业过程中少走弯路。

很多成功创业者创业理念的几个常见来源；

第一，职业。俗话说，不熟不做，熟悉了行业的运营规则、技术、管理、市场，就有了丰富的网络资源。这种创业活动成功的几率很大。这是创业想法最常见的来源。

第二，学习。包括从书籍、报纸、杂志和互联网上获取知识和信息。很多人把读书等同于休闲，但是对于创业者来说，读书是工作，是工作的一部分，所以一定要有这样的意识。

第三，走路。俗话说“读万卷书，行万里路”。走走看看，是开阔眼界的好方法。

视觉是什么意思？如果你是一个企业家，开阔视野意味着你不仅可以有一个比别人更好的开始，有时甚至可以挽救你和你的企业的命运。愿景的作用不仅体现在创业者创业之初，而且贯穿于创业者的整个创业过程。“一个企业家的视野有多广，他的事业就有多大。”

第四，交朋友。很多创业者最初的创业想法都是朋友启发的，或者是朋友直接提出来的。所以这些人在创业成功后，会积极的和以前的朋友保持联系，和世界做朋友，不断的开拓自己的社交圈。和朋友一起头脑风暴，你会不断有新的想法。

(6)善于把握趋势，了解人事

趋势就是趋势。做过期货的人都知道，赚钱的关键是走对方向，这就是趋势。大势空，你往往做得更多；或者大势看涨，你做空，不亏谁亏！另一方面，你就是不想赚钱。创业者一定要认清形势，研究政策。做对方向，按照国家鼓励的水平去做，可能事半功倍。

顺势而为，然后我们就可以扬帆远航了。洞察趋势，研究政策，才能了解大势。市场上流行什么，人们现在喜欢什么，不喜欢什么，都可能预示着你创业的方向。创业者在选择创业项目的时候，一定要找到适合自己能力、兴趣、优势的项目，这样你才能进行持续、专注的投资。创业是一项折磨人的活动，创业者要做好吃苦的心理准备。

创业者要懂人情。创业的首要目的是合理合法的赚钱，而不仅仅是改造社会。创业不是生谁的气，你要为所欲为，你要让对方感受到你是什么样的人，这样你心里才会舒服。你在给自己安排一次旅行。

创业是一种在夹缝中生存的活动，尤其是在社会转型时期，各种制度和法律并不完善。创业者只有先适应社会，才能避免人事关节出现问题。相比之下，很多曾经很牛气的外资企业，认为本地人才做不到这个，做不到那个。只有外来的和尚才能读好经书，现在都意识到了人才本土化的重要性。人才为什么要本土化？因为本地人才比较熟悉本地情况，能按照“地方规矩”办事，也就是说能入乡随俗。企业家必须了解情况，不仅是政治和商业事务，还有世界和人员，这应该是一个企业家的基本素质。

(7)业务敏感性

企业家的敏感性是对外部变化的敏感性，尤其是对商业机会的快速反应。很多人的商业意识都是靠后天培养的。如果你下定决心创业，你应该像猎犬一样训练你的商业敏感度。良好的商业敏感度是创业者成功的最好保证。

(8)扩大联系

创业不是引进“无源之水”，种植“无根之木”。企业家的素质可以通过看他们建立和扩大资源的能力来了解。企业家资源可以分为外部资源和内部资源。内部资源主要是企业家的个人能力、生产资料、知识技能、家庭资源等。对于创业者来说，拥有一个良好的内部资源无疑是很重要的。但是外部资源的创造也是不可或缺的。其中最重要的一点就是个人网络资源的创造，也就是创业者构建自己的个人网络或社交网络的能力。

企业家人际资源，按其重要性来说，首先是同学资源。很多成功人士的背后都可以看到学生，有青年的，有大学的，也有各种成人班的，比如培训班，研讨班。事实上，学生有义务互相观察和帮助。在当今时代，以商业或功利为目的入学没有错。学生们因为接触密切，彼此更了解。同时，因为年轻人没有利益冲突，大部分成年人都是从世界各地聚在一起，他们之间的利益冲突很少。所以友情一般比较靠谱，纯度比较高。对于创业者来说，同学资源是最值得珍惜的外部资源之一。

和同学类似，是战友。能和同学战友比的就是老乡。共同的文化地理背景，让老乡之间有一种天然的亲近感。中国历史上最成功的两大商帮，徽商和晋商，走到哪里都互相帮助，互相扶持，使得晋商和徽商在历史上辉煌。同学资源和同伴资源可以说是创业者最重要的两个外部资源。

第二是专业资源。对于创业者来说，最明显的效用就是专业资源。所谓专业资源，就是创业者创业前建立的各种资源，主要包括项目资源和人际资源。充分利用专业资源，从专业资源创业，符合“不做自己不熟悉的事”的规律。

第三是朋友资源。朋友应该是个总称。同学是朋友，同志是朋友。老乡是朋友，同事是朋友。一个企业家，一个如饥似渴的朋友，要付出，要说话，要付出，就像当时可能用到的十八矛。朋友就像资本，对创业者越多越好。“在家靠父母，出门靠朋友”，“多一个朋友，多一条路”是名言。如果一个企业家交不到朋友，朋友也很少，那他一定会死。人际交往能力应该排在创业者素质第一位。

(9)战略

企业家的聪明才智将在很大程度上决定他们创业的成败。尤其是在产品日益同质化、市场有限、竞争激烈的现状下，企业家不仅要能为人正直，还要有令人惊讶的能力。对于创业者来说，大智慧和小智慧并不重要。把事情做好，挣钱实现梦想，是很好的智慧。战略或智慧贯穿企业家的每一个创业行动。战略其实是一种思维方式，一种处理和解决问题的方式。对于创业者来说，智慧没有等级之分。没有好坏，聪明不聪明的区别，只有好用不适用的问题。企业家的智慧:不要拘泥于一种模式，出其不意地取胜。作为一个创业者，你的思维还是老套吗？

(10)勇气

创业本身就是一场冒险，想赢就要有勇气，敢于输。创业是最需要强大心理承受能力的活动。创业需要勇气、胆量和风险。冒险精神是创业精神的重要组成部分，但创业毕竟不是赌博，创业者的冒险不同于进取。什么是冒险，什么是侵略性？冒险这种东西，努力了就能得到，值得。否则你只是咄咄逼人，不值得死。企业家必须分清冒险和冒险主义的关系，分清什么是勇敢，什么是无知。无知轻率的推进只会让事情变得更糟，你的行为会变得毫无意义。

除了以上素质，企业家还需要具备以下能力:

(一)非凡的决策能力

面对激烈的市场竞争，企业家需要有非凡的决策能力。因为做好事情或管理好企业是不够的，检验成败的关键在于是否做出正确的决策。外面有很多诱惑和机会，一不小心就可能陷入盲目决策的陷阱。

(二)整合资源的能力

创业者必须具备整合资源的能力。企业的资源不仅仅是人、财、物，还有知识、时间、智慧、公关等无形要素。如果我们没有能力将资源整合在一起，我们将失去竞争优势和机会。

(三)改变的能力

企业家必须有改变的能力。在激烈的市场竞争环境中，能否突破企业家固有的思维局限，挑战其以往的成功模式和战略手段，是检验企业家心理素质和勇气的重要环节。只有不断否定自己，突破自己，战胜自己，挑战自己，挑战明天，才能成为未来最好的自己。

一个成功的企业家还必须有企业和个人的声誉，踏实的工作作风，较强的沟通能力，熟悉银行的专业知识，有开放的心态和对周围人的同情和关怀。

(4)超乎想象的耐力

在创业的路上，只有创业的人最清楚自己忍受了什么样的成本和付出，承受了多少别人无法忍受的压迫、痛苦甚至屈辱！有多少人愿意付出和他们一样的代价。对于普通人来说，耐心是一种美德，但对于创业者来说，耐心是一种必备的品格。俗话说“吃蔬菜的根百事能做”。对于创业者来说，肉体折磨算不了什么，但精神折磨是致命的。如果你决心自己创业，你首先要在心里问自己，面对从肉体到精神的全方位折磨，你是否有这样的“定力”和“精神”。如果不是，小心点。对于一些人来说，做一名专业人士可能是更合适的选择。

(e)与他人分享的能力

作为一个创业者，一定要懂得与人分享。一个不懂得与人分享的创业者，是无法把事业做大的。

分享并不大方。对于创业者来说，分享是明智的。只有当老板愿意付出，愿意与员工分享，员工对生存、安全、尊重的需求才能从老板那里得到满足。出于感激，也因为害怕失去我们所获得的一切，员工会有“自我实现的需要”。通过自我实现，他们会为老板做更多的事情，赚更多的钱，做出更大的贡献，回报老板。这构成了一个企业的良性循环和良性循环。这应该是对马斯洛理论在企业层面的恰当解释。

做生意的人都会算账，但有的人算大账，有的人算小账。商业规则:算大账的人做大生意，成为大商人；算小账的人永远只能做小生意。

分享不限于企业内部或团队内部。对于创业者来说，与外界分享有时候也同样重要。

(6)反思自己的能力

自省其实是一种学习能力。由于创业是一个不断探索的过程，企业家在这个过程中不可避免地会出错。自省是认识错误、改正错误的前提。对于创业者来说，内省的过程就是学习的过程。企业家是否有自我反省的能力和精神，决定了他们能否认清自己的错误，改正错误，不断学习新的东西。成功的企业家都有一个共同点，就是非常善于学习，非常勇于自我反省。

作为创业者，遇到挫折和低潮是常有的事。这种时候，自我反省能力和自我反省精神可以帮助创业者度过难关。曾子说:“我住在三个省，我也住在三个省。”。对于创业者来说，问题不是一天救自己三次，而是时刻保持警惕，反思自己。只有这样，我们才能一直保持清醒。

创业者需要的是综合素质，每一项素质都很重要，不可忽视。任何素质的缺失，都必然会影响未来事业的发展。有些品质是天生的，但大多数可以通过后天的努力来提高。如果你能从现在开始，时刻培养自己的素质，你的创业成功指日可待。

第二，企业家必须有鲜明的个性

成功的企业家都有鲜明的个性。其中最重要的是独立，竞争，求异性，坚韧。

(a)独立性

本质上，人天生就具有独立和依赖的双重人格。重要的是创业者能否意识到，即使有一定的依赖性，也有很强的独立性。成功的企业家是那些善于摆脱依赖，努力实现独立的人。

真正的独立是思想上的独立，承认专家权威的存在，但不盲目听取和相信他们的建议，而是用自己的头脑独立思考。每个人的言行都来自于特定的环境和场合，所以别人的想法不一定是万灵药。创业者要考虑真实性，看是否真的适合自己。任何不适合自己的话，无论是谁说的，理论上是否行得通，对创业者来说都是没有用的。

(2)竞争力

有人形象地把商场比作战场，把商业比作商战。战场很残酷，肉搏战。只有善于竞争，勇往直前的人，才能赢，才能成功。创业的时候，创业者要面对很多强大的竞争对手。他们一定不能被对方看似强大的实力吓倒，而是冷静面对，寻找机会战胜竞争对手。

企业家不仅要有竞争力，还要有竞争力。人性中有一部分渴望得到别人的认可和尊重，但世界上的人太多了，人们只对成功的人给予尊重。创业者要仔细审视自己，看自己是愿意平庸，还是渴望成功，渴望得到别人的尊重。好胜心可以看作是一个人独立性的延续。有勇气和胆量的人喜欢用脑子思考，有勇气证明自己是最成功的人，这是一种强烈的竞争和争强好胜的心理。争强好胜不等于欺负弱者，而是证明自己的独立性。

(3)寻找异性

世界上每个人都不一样，每个人的需求也很不一样。创业者必须善于找到自己的路，无论是产品生产还是包装设计，甚至是营销方式和售后服务。求异的性格来源于人的成长需要，是人的贪得无厌本性的反映。企业家有强烈的求异追求，这是他们积极向上、朝气蓬勃的生命力之源。

(4)韧性

创业的道路上有成功也有失败，创业者面对成功或失败都要充分发挥自己的毅力。爱迪生发明电灯丝的时候，尝试了将近1000次，但每次都以失败告终。很多人劝爱迪生放弃，因为他失败了那么多次，他确信它不会成功。但爱迪生不这么认为。他说:“每一次失败都向我证明，这样做是错误的，但总会有找到正确方法的时候。”企业家应该像爱迪生一样顽强，在面对失败时永不放弃。

人格贯穿一个人的一生，影响一个人的一生。是一个人的人格所包含的需求、动机、理想、信念和价值观，指引着人生的方向、目标和道路。

第三，善于发现和抓住市场机会

世界经济的发展表明，每当时代和行业出现重大机遇，就会造就一大批成功的企业家。一个人如果能看到并抓住这个时代和行业的大好机遇，再加上自己的努力，一定会成为一个优秀的成功人士。

市场机会如此难以把握，以至于有人感叹“生意难做”“机会难找”。那么，企业家如何才能成功把握经营局面，抓住机遇，运筹帷幄，赢得千里之外呢？

(一)目光敏锐，盯住大机遇的线索

创业者要善于发现苦恼中的热点。机会源于“冷”期而非“热”期，巨大的机会往往隐藏在被普通人忽视的“冷”门中。不要总是跟着别人走，你不可能步别人的后尘。

(二)宏观把握全局，抓住关键信息

信息是决定商业成败的关键因素之一，商业界普遍认为获得信息的人赢得了世界。很难想象，一个视听封闭、信息无效、优柔寡断的企业领导者，能够抢在别人之前抓住市场机会。

虽然热衷的经营者只是坐在一个“大帐”里，但他们的身心往往是游离于大帐之外的。一个企业家的脑子无非就是一个:把握全局，决定企业的生存和发展。要想把这个大张文做好，就必须对竞争态势、消费者需求等关键信息了如指掌，并以此为出发点来制定当前的经营战略和未来的发展战略。

(三)善于发挥“地区差异”和“时间差异”，熟练钻市场裂缝

商场是时效性和地域性很强的战场，差异随处可见。从地域上来说，中国幅员辽阔。由于政治和历史原因，东西部、南北部、沿海地区和内陆地区差距很大，这就是“地区差异”；同一个地区，不同时间有不同的市场情况，这就叫“时差”。这些差异对于创业者来说是极好的信息，也是绝对的赚钱机会。

(4)将机遇升华为现实生产力

创业者不同，不是因为掌握了很多理论，也是因为发现了机会，主要是因为有能力把潜在的机会变成现实。80年代的成功企业家大多没有接受过专业的管理培训，但他们擅长行动，一旦找到机会，往往能够牢牢抓住。

第四，要有优秀的管理能力

企业家成功的因素很多，但管理能力是最重要的方面之一。具体包括两个方面:一是建立奖惩严格的人事管理制度；第二是现代生产管理能力。企业家要想在市场竞争中站稳脚跟，就必须从练好“内功”开始，努力提高自己的管理水平。

中国的治国思想自古以来就有“宽严相济”的说法，也就是说对待下属有两种品质:一是“恩”，也就是奖励下属；二、“威”，即惩罚下属的不当行为。只有把风度和威望有机地结合起来，才能进行有效的管理。管理企业也是如此。聪明的企业主很清楚奖惩制度的作用。

企业在成立初期的管理是有基本原则和独特性的。任何复制成熟企业的管理经验和模式，都可能违背特殊时期管理的基本要求，面临巨大风险。那么，创业初期的企业如何管理呢？

(a)生存比发展更重要

从一个企业的建立和发展到一定规模是一个过程。这个过程是一个在市场上播种、培育、收获的过程。很多创业者能认清项目发展的光明前景，但最终没能在市场上坚持到收获季节。创业要考虑降低经营风险，在更长的时间内寻找发展机会。生存才是硬道理。

(二)单一目标

创业的目标越单一简单越好。在初始阶段，企业的资源往往是有限的。只有把有限的企业资源集中起来，成功的可能性才会更大。

(三)目标低

低目标是指企业在短时间内提出的目标必须是可以实现的，一个可以实现的目标对创业者来说具有现实意义，也会给创业者带来更大的信心。

(4)成本低

创业要把低成本放在重要位置。在残酷的市场竞争中，在同样的资本、同样的竞争环境、同样的市场条件下，低成本运营会有一定的优势和更多的机会。

(5)自己动手

创业过程应该是创业者全身心投入的过程。企业家应该学习管理经验，了解产品知识，掌握相关专业技能，增加商业经验。只有通过这个过程，企业家才能掌握企业的发展方向，为企业的经营管理做出明智、准确的决策。

(6)部门定位合理

企业创业初期的组织架构力求简单扁平化，按照最需要的岗位和部门来设置，部门越少越好，减少了工作环节和运营成本。

管理的目的是建立和加强企业的核心利润来源，寻求企业长期、稳定、增长的利润；管理的过程就是在最合适的时间把最合适的知识传递给最合适的人。