1.网上:如果你在企业搜索、田燕、开心宝等网站上查询一些新注册的公司或者非正常业户，可以打电话了解情况，大公司自己核算是没有办法的。如果他们已经在其他家交了账，那就突出自己和其他家的一些比较优势，想办法把账给剪了，或者自己去查一些企业的网站。

2.离线:

1)扫地:拿着传单，去商业大厦、孵化器、创业基地等地方挨家挨户跑

2)工商税务局:在工商税务相关的营业厅附近发传单

3.老客户介绍:维护老客户，通过老客户关系介绍新客户，给予一定的优惠。比如老客户介绍新客户，可以送几个月的账户服务。

如何到达传统的代理记账

昨天朋友转发了一篇文章，留言说，你不就是搞互联网税务的吗？我是说你们。打开一看，是一篇题为《网络宣传中的低成本代理记账会损害你的事业》的文章。我含含糊糊地看了一眼。我不想处理任何新的事情。看到文章结尾，突然发现有上万篇阅读，500多篇赞。还有很多人不知道真相。对于这些人，我有必要说几句“低成本代理记账”的话。

【/br/】文章反复提到传统代理记账行业，也就是那些不同于互联网代理记账的“传统代理记账公司”，非常认真负责，会计多么敬业。我不否认行业内从业人员的专业性，但作为一个行业整体，传统的代理记账是一种怎样的存在？
我们来看看这个行业的前世。1992年，随着《公司法》以及《税法》、《中国企业会计准则》、《中国小企业会计准则》等一系列后续政策的颁布，中国企业特别是民营企业终于拥有了自己的法律地位。政府部门对企业有法律监管依据，但立法和执法过程中的三个细节却成了这个行业诞生的前提。【/br/】一、公司法要求企业注册资本实收；【/br/】二是税法要求企业无论成立之初是否有收入，都要按月申报纳税；【/br/】三是地方税务和工商部门在执法过程中没有具体的实施细则和明确的界限，对相关法律法规的随意解读和过度解读存在大量违规行为。【/br/】实收注册资本产生了向注册公司预付资金的行为，即在短期内为企业借入注册资本，然后在成立完成后提取资金。相比50%的年化利率，如今18%和20%的互联网金融和P2P利率简直是儿戏，毛毛的雨。没有司法解释和实施细则，允许个别管理者滥用监督权，给权力寻租留下巨大的空时间。当时很多有亲戚在工商税务工作的人纷纷成立代理记账公司，以预付款和记账为主营业务，一个行业蓬勃发展。在当时的法律制度下，虚假出资本身就是违法行为，而注册资本外逃则是直接触犯了刑法。当时几乎每个企业都背负着这个原罪，辫子就摆在那里。抓不抓取决于你和主管的关系。很多代理记账公司充当这种权力寻租的经纪人。【/br/】因为原罪，企业愿意付出大量金钱来换取与当地工商税务管理人员和科长的友好关系。就这样，为无数企业宣告了一条合理合法的碰瓷产业链。工商税务管理员负责找茬，有关系有资源的记账公司负责结算，企业负责支付。当时，簿记机构毕竟是一家披着会计服务外衣的金融和公共关系公司。代理记账公司的老板，从这两项业务中赚了不少钱，根本不在乎记账质量。
那篇文章说得好，会计工作是对企业经营行为的记录和分析。但在当时的监管水平和技术条件下，政府根本做不到100%的有效监管，只能采取抓大放小、再肥再杀的策略。有一个政策，企业会采取两套账对策来忽悠。一套是反映实际情况的内部账户，一套是用于纳税申报的外部账户。外部账户需要让企业少缴税，但最好不缴税。代理记账公司记账的目的就变成了:企业的账是好是坏，甚至记不记得都无所谓，因为大家都知道是假账，没人管。到时候给专管卡，一切就解决了。【/br/】在这种躺着赚钱的大环境下，在敲诈勒索的一站式产业链中，在企业普遍两套账的事实中，你以为有人真的在乎会计专业的水平，记账经验多少，方法好不好？别天真了。
出来混就要还。一个以法律环境不完善为经营基础，以徘徊在灰色地带为企业特色，以权力寻租为核心商业模式的行业，注定做不成大企业。这是传统代理记账发展30年，没有全国性公司，没有领先品牌，没有一套行业标准的根本原因。
美好的日子在2014年3月1日戛然而止。【/br/】随着本届政府简政放权，寻租期/【/k0/】缩小，注册资本限制取消，预付资本和虚假验资服务消失，大量代理记账公司倒闭转型，直接导致了一批基于IT技术、通过互联网提供会计服务的新型代理记账公司的诞生，触动了别人的奶酪。别人骂他们几句是可以理解的。【/br/】文章说会计需要连续性，说得挺有道理的。但如果我告诉你，这个行业的从业者在一家公司的平均工作时间只有1.5年，所有的行业再生产都是会计人员从一家会计公司跑出来另起炉灶，你会怎么想？因为行业门槛低，专业要求低，只要你有资源和人脉，任何人都可以完全掌握行业规律，成立代理记账公司。客户的账户最不受重视，往往一年都没有电话，是时候打电话催款了。这种客户体验也拿互联网代理记账从业者开玩笑。真不知道优越感从何而来。【/br/】文章还说新进的互联网代理记账公司以低价伤害客户的职业生涯，不知道是什么样的大脑可以推动这种奇妙的逻辑。

定价是企业的独立行为，选择是消费者的自由权力。如果服务质量不好，消费者可以用脚投票。低价怎么会变成犯罪？如果你有能力以较低的成本为客户服务，你就会成为攻击的目标。去哪里讲道理？【/br/】文章还说会计是一个需要多年经验的职业，并举例说明:同一张发票包含成本和费用，会直接影响企业的纳税额。这个例子真的很可笑。根据《中国企业会计准则》、《中小企业会计准则》和《税法》的要求，明确规定招待客户的餐费和员工自用的餐费应归入不同科目。不这样做，就是不合规。拿这个案子来说明会计这个职业是需要经验积累的，这恰恰说明这个会计根本不合格，不应该录用！文章还承认，企业的财务工作分为不同的层次，包括会计核算和管理会计。会计核算就是我们一般所说的记账和报税核算。要严格按照会计准则和税法的要求记录企业的日常经营行为，绝不允许任何创造性自由发挥。管理会计是根据企业的财务状况提供决策支持和业务分析的创造性工作。与两者相比，前者的职业行为特征很容易通过计算机模拟来完成。这为一些利用软件技术实现人工替代的公司开辟了新的服务方向。
风始于清平之末。当传统记账公司的老板还在指责互联网记账公司低价破坏市场的时候，行业内发生了几件事。第一，四大会计师事务所中的德勤会计师事务所在2025年后都采用了AI(人工智能)审计。你什么意思？那些背着电脑包，穿着高档西装，住五星级酒店为企业提供审计服务的人，在2025年之前将完全被电脑取代。另外三家公司也宣布不迟于2030年完成从人工审计到AI审计的过渡。【/br/】第二项:中国金税三期工程于2016年10月启动。在此之前，各行业从营业税到增值税的过渡期结束，营业税改革完成，国家级征管天网开始运转。11月，中华人民共和国国家税务总局宣布加快推进电子发票。【/br/】第三项:国家工商行政管理局更名为国家市场秩序监督管理局，全面实施五证合一。【/br/】首先说明以AI为特征的计算机程序完全有能力替代最高层的会计师和审计师。不能用不代表别人不能用。而且，这个替换过程会非常快，非常快...
第二件事，很多2B人会从企业减负的方向去理解，政府也会笑而不语，默认这种傻傻的解读角度。真正的意义是政府监管的触角已经到了商业运作的毛细血管和神经末梢，也就是你开出和收到的每一张发票都在金税三期的数据库里。理论上，只要我们伟大的祖国愿意，开发票的同时马上收税是完全可以的。我国在流转税上从大肥猪到小虾米都进行了全面监管，没有漏洞可钻。企业所得税全面监管只是时间问题。【/br/】第三件事，五证合一，是税务网、社保网、法人信息网、个人征信网、个人收入网的互联互通。企业的所有隐私在一个方向上对政府是透明的。【/br/】代理记账行业传统的车间式服务模式完全无力应对上述变化！
贿赂特约经理搭伞之路已经不可行了。在大数据对比下，主管连眼睛都不敢闭，机器会自动指向账户异常的企业，通过不同维度的勾对关系来判断你的经营状况。但是传统记账行业的会计是不能随时动态调整的。人机大战结束后，所有人都知道，打败阿法尔的一定是另一只狗，它将不再是人。打败天网一定是代表未来的终结者！
恐龙感觉不到环境变了，只有灭绝在等着它们。在灭绝的过程中，一些恐龙仍然在嘲笑将取代它们的新物种，而不知道它们的死亡即将到来。

【/br/】传统记账行业赖以生存的三大基础全部崩塌，行业急需寻找新的发展方向。如果不能提高行业整体效率，降低整个行业成本，为客户提供价值，等待这个行业的是不言而喻的。
新物种必须具备一些适应环境的特征。
作为一个行业从业者，我发现很多同事都在探索不同的方向，试图以不同的方式改变这个行业的游戏规则。【/br/】首先，会计被计算机取代是没有悬念的，傻子都能看出来。在现有的征管体系下，基于票据的会计工作完全可以被AI取代，不需要使用任何高级AI，因为会计核算的输入输出都是穷举变量，顶多是97年的深蓝水平，根本不需要Alpha Dog的能力。【/br/】其次，会计工作要向财务分析、税务筹划、经营决策支持转移，会计能力模型要向综合型、复合型人才发展。会计不仅要懂准则，还要懂劳动法，懂人力资源。申报不再是会计的看家本领，它能为企业合理合法地节税，能无中生有地获得资金，赢得地方政府的支持，并购过程中的谈判是未来会计的核心能力。【/br/】我知道很多互联网plus的记账代理在上述领域都有自己的布局，但是我现在不能告诉他们。你觉得他们在低价抢你的客户，你太小看他们了。他们以后要做的事会把你吓死。三体系统有句话叫“想上，击下”。你连怎么玩，怎么和别人比都不知道。和一个业内从业者聊天，他说这个行业注定要改变，也许在我手里，也许在别人手里。但我们努力的方向能给后来者以启发和借鉴就足够了。
这是什么境界？什么胸？
作为本文的结尾，让我们再说一些事情。我在互联网plus认识一家记账公司，一个季度的新客户是这个行业最大的公司18年的累计总和。另一个被骂的从业者在整个会计流程上基本实现了AI，至少可以在中小企业的会计流程上替代会计。并且零误差，客户满意率高于传统代理记账公司。至于透明服务、随时沟通、稽查预警、税务筹划，简单来说就是这些互联网代理记账公司的服务规范。传统记账公司的损失完全可以理解。