在确定营销计划之前，我们应该制定一个营销计划，以避免做出可行的预测。然后以上是边肖收藏的品牌消费营销策划书codice_的相关细节，希望能帮到你一点。

12月服装企业品牌商业计划书实例

中国是仅次于全球的服装原料军事基地，服装制造量大，但单件的商业价值低。中国纺织服装企业国际化经营管理的专业知识严重缺乏，国际品牌完全为零，品牌对消费市场的影响力和多区域延伸严重不足，企业的消费市场形象和财务流动性稍有欠缺，这些都是我们的弱点。当今世界是品牌经济发展的时期。加入展会后，服装行业的市场竞争不仅是企业内部的市场竞争，也是来自外部企业的市场竞争。例如，“米墨夷”品牌的卡通鞋进入消费市场，在中国城市儿童消费者的各个领域都有很大的吸引力。中国民族服装制造业缺少的不是整体素质，而是品牌和国际管理的专业知识。我们必须创造自己的产品和品牌。

加入展会后，中国服装出口将在各个方面遇到以下困难:

首先，服装是一种信仰消费，除了微粒消费者的基本功能之外，还需要一些文化意义。这是我国服装短缺的一个方面。

第二，今天的市场创新、产品消费者品牌化、市场竞争水平比现在简单多了。我们应该标上我们在国外消费市场有多强。

第三，开放是相互的。如果我们冲出去，别人进来，市场竞争会更加激烈。

第四，服装原料不是我国的专利权，争夺国际订单的问题会更加突出。如果企业的生存和可持续发展依赖于他人，那么麻烦是不可避免的。

第五，未经允许不得开业。非关税壁垒、反倾销民事诉讼、环境保护等难题将是遏制中国民族服装出口的原因。中华民族的产品多为中低价，更容易招致反倾销。橙色服装和较低知名品牌的生态环保服装应该是我们想作为重点项目持续发展的领域。

总的来说，中国服装业的品牌意识不强，缺乏品牌。作为纸服装强国，很多服装企业仍然停留在“要什么，做什么”，“有什么，卖什么”的下一个阶段，靠外贸代理订货，而不是培养自己的品牌，不得不直接面对国际消费市场。虽然雅戈尔、顺美等一批服装珍品在国外已经成名，但真正有号召力的品牌屈指可数。因此，加入世贸组织后，服装企业在实现品牌战略方面已经进展缓慢。

一、如何做品牌

虽然品牌化早已是国外服装企业的共识，但到目前为止很多服装企业对品牌建设项目的认识还是比较片面的。要实现品牌的建立，必须注意:

首先，品牌是一种信息技术

几年前，服装企业就知道时尚好卖，可以低价出售，但在品牌制作的各个环节都把品牌当成注册商标，把所有的武功和用心都放在如何模仿名牌服装上。自发跟进的结果是“千人一面”，消费者只知道鞋子不知道品牌，服装企业生产的服装产品和时装一样，但很难从龙头企业获得高额利润。服装企业在吸取痛苦的经验后，开始举起“设计师”的旗帜。失望的是，服装企业与知名设计师的通婚并没有走出“短命”的怪圈。

第二，通过个性营销，打造个性品牌

实体产品个性化容易被其他服装企业借鉴和模仿。一旦大量复制，产品角色就不存在了。但个性品牌不同，品牌个性越突出，被复制的风险就越小。

第三，实现品牌个性化的超越

1)品牌整合

一般来说，应从以下几个方面进行整合:

1)品牌的基本概念:讲述产品和现代的可能性，为消费者提供对产品意义的理解。产品设计、包装以及相关的政治宣传都是围绕着品牌的基本概念进行的。例如，为一件文艺运动休闲服装建立品牌的基本概念，可以定义为通过讲述一个故事来对比意志和魅力。这样，产品设计就会进行到体现品类之美和年轻人的魅力，产品包装就会变得更加电子音乐或者时尚。同时，升职也会通过老一点的明星或者文艺运动体现出来。

2)品牌的艺术风格:产品在消费者眼中的形象和被认可的特征可分为正装、休闲装、休闲装、运动装、时装等。每一类都可以分为粗糙、现代、电子音乐等等。

3)品牌的公共服务简单:产品适合佩戴群体和这些简单的历史背景。

4)品牌设计特点:个性化主要体现在注册商标、风格造型、布料、色调等方面。

5)品牌价格设计:确定消费市场上不同产品、不同品牌的续价。

6)品牌的公共服务:提供销售和售后服务的后续公共服务。

2)如何实现产品品牌的整合

现代消费者追求个性，展现自我。“围裙”之所以能在国内外畅销，是因为它抓住了消费者对这一时期的认知和要展示的艺术风格。

KOOGI是“围裙”里的品牌。之所以成为品牌，是因为五个拉丁字母“KOOGI”与“5001”的四位数字紧密相连，暗示消费者:他们的服装是非常电子的音乐，即使一周跨越到5001也不算过时，但可以应用到消费者市场细分的组合中，用欢快的商标注册申请来定位现代的消费者市场，甚至鼓励一些叛逆的认知。15-20岁渴望电子音乐，纯文学，不喜欢自我突出，不断发展爱的氛围的艺术风格的孩子，将品牌定位在温和的电子音乐和非主流上。同时，为了体现服装的个性化，避免服装之间的雷同，KOOGI的每一件服装都是香港联交所量产的。即使有些款式看起来很像，但细微的差异会导致不同的视觉效果，比如头巾的位置，鞋子的不确定性，颜色的搭配等等。KOOGI的这些营销措施无疑迎合了现代儿童对自我凸显和独特性的迫切需求，深受儿童喜爱。尽管KOOGI服装价格不菲。

通过一个很简单的KOOGI服装的研究，能不能对那些懂得降价促销的中国服装企业有一点点的洞察？毫无疑问，在大规模生产、多种栽培、个性化服装的时期，争夺自然资源、持续发展的服装企业，一定是那些能够准确把握消费者个性需求的服装企业。

未来服装企业消费市场的整合，不应该完全基于25-50岁年龄段的过度消费市场，也不应该基于“白领”或“蓝领”等非常简单的国际足球运动员划分标准，更不应该是“时尚、自然、舒适”，任何服装企业都可以使用，没有任何区别，而应该是对消费者更深刻的理解。

比如外资和内资企业的白领，25岁的白领和40岁的白领，他们的经理虽然都属于白领阶层，但可以肯定的是，他们对服装的需求和理解是不一样的。有文化的中年人和没有文化的中年人，有文化的50岁和有文化的65岁，城市中年人和农村居民，虽然他们的商标注册申请都是中年人，但可以肯定的是，他们对服装的需求和理解明显不同。

有人可能会问，当所有服装企业无一例外地采用自然科学消费者市场划分的国际标准，准确把握消费者的个性需求时，企业的绝对优势是什么？要知道，时尚服装总有一天不会面对饱和的消费市场，消费市场细分只是营销中的一种方式。为了有效满足消费者不断更新的需求，服装企业需要对这一需求进行深入调查和深入了解，这是服装企业暂时的研究课题。

3)品牌的构成

1.产品设计

主要商标注册申请应当包括:

1)品牌序列号匹配；2)品牌模型制造的数量比例；3)品牌配色；4)品牌风格设计；5)品牌面粉辅料的选择；6)类似品牌的产品质量要求；7)品牌包装；8)品牌各种标志的设计。

在这一步中，需要强调设计师和营销机构之间的密切合作，设计的产品必须符合品牌特征和消费者市场的需要。

2.价格整合。

价格竞争不是企业竞争的唯一手段。中国著名运动服装品牌“潜水”在价格设定上明显高于国内其他品牌，但明显低于出口品牌。而且对于低收入甚至无收入的老年消费者来说，“潜水”产品的价格并没有给他们带来更好的舆论压力。因此，企业可以通过设定价格来确认其产品在商标注册申请中的信誉，同时也可以明确锁定其产品的目标消费者群体。要做到这一切，就必须通过对公共服务的简单研究来制定适当的价格。

3.品牌的政治宣传

品牌形象的塑造和推广是企业营销的一部分。品牌推广的方法虽然多种多样，但除了产品销售和“赢得好评”之外，一般可以概括为两类:一是“直销”推广；二是推广“提供商风格”。“直销”推广是通过企业举办的活动和对话，向在场的同类消费者推广品牌；“提供商式”推广主要通过媒体广告、专栏作家、评论家和专题向社会政治宣传品牌。

再者，形象的塑造。在过去，批发企业可能很少花几周时间思考这个问题，但作为品牌管理企业就不同了。此时，企业应该结合自己的产品整合，为自己打造一套独特而流行的企业形象SG系统。

此外，日常销售和运营管理工作在进入企业时需要改进。当然，为了顺利、可持续地发展一个全新的品牌，实现更好的管理，依靠以上几个方面就足够了，这不仅需要企业更好的战斗力，准确的可持续发展政策，冷静的领导者气质等。特别值得一提的是，任何一个品牌的经营管理，无论是之后是否继续发展签约折扣店，都需要先开直营店。企业只有通过成熟的直营店运营管理，才能获得符合自身需求的各种信息。如店铺地价水平、产品、价格、销售方式、生产成本控制等。，而传递的信息极大的改变了运营模式，直到直营店成功。看到企业拥有一套成熟的品牌管理专业知识，也可以在大商标注册申请空内拓展到消费市场，比如便利店和折扣店的可持续发展，签约折扣店等。，企业的成长指日可待。

服装策划书

在21世纪，崇尚自然之道，追求非常淳朴的设计是很流行的，但也能凸显一个人服装的个性特征。消费者注重一个人对服装的品味，喜欢自我搭配，要求有一个舒适的用餐环境，比如户外装修、灯光、货运站的定位设计、货运站清洁与配乐的协调等。服装企业更注重整体客户，包括销售前的公共服务(如店员的公共服务)和客户服务(如商品更换、变长变短等)。).Free 空品牌服装是该领域的研究成果之一。Free 空以其突出的个性化特征占领市场，重点项目是培养消费者的消费精神，提高消费者的个性化认知。

规划目的:

1.把握消费者认知，协助“免费空服装树立企业形象，提高知名度和美誉度，进一步占领和拓展消费市场。

2.配合营销政策，达到优秀的销售视觉效果。

二、市场分析

1.消费市场的历史背景

20世纪60年代末、90年代和80年代，随着国外经济发展的不断发展，“休闲”成为人们管理和贫困中最受欢迎的价值，这也使国外休闲装往往进入前所未有的繁荣时期。并且切入消费市场较早，在外资的历史背景下，佐丹奴、魏震商标注册申请、本尼路、宝石龙等逐渐成为这个消费市场的领头羊。

21世纪，休闲装消费市场的市场竞争更加激烈，消费市场的布局发生了一些变化。米、邦威、伊春选择的国外休闲品牌都很突出，带动了宁波、惠州、板桥等休闲时尚品牌的崛起。休闲装作为派对(尤其是年轻人)最具吸引力的服装，似乎已经成为服装市场第二重要的东西，各省市的非主流商业街巷也已经成为休闲服装连锁店的儿子。

在现代巨头中，振威思凭借其子公司澳门控股公司强大的战斗力，采取经营管理门店的方式攻城夺地全省，开辟了1000多个经营管理港口，在消费市场的威望仍相对巩固；而佐丹奴似乎有着很强的把握时尚新产品的战斗能力，在产品的各个方面都占据着一定的绝对优势，牢牢吸引着一批心中的消费者。本尼路既要面对老对手的攻击，又要面对新对手的围攻。商标注册申请从左到右仓促进行，本尼路另辟蹊径，成功应用于多品牌战略，陆续推出众多品牌，开启了又一潮流。

路建(中国)服装有限公司是路建控股有限公司的子公司，到目前为止，公司一直在持续发展和衰落，“KONZEN Freedom 空”的决策将战略注意力转向了更广阔的消费市场。公司对外建设项目日益增多，大力拓展推广“KONZEN Freedom 空”品牌

2.目标消费者地位研究

“KONZEN商标注册申请免费空 room”服装的主要产品包括少女休闲服的续集，以来自大都市时尚青年中18-25岁的少女为整体消费群体，覆盖25-35岁的都市大众时尚青年，为其提供时尚、优质、增值的休闲服。

3.服装市场研究

(1)品牌的选择研究

以上统计显示，本尼路和耐克在消费者中的知名度和评价较高，统计显示本尼路和耐克知名度较低，而产品知名度较高。

(2)性取向对服装消费者需求的调查结果研究

研究:女性大多在品牌连锁店买衣服，可见连锁店对女性的娱乐性极强。

建议:连锁店在销售珍贵女装的同时，要意识到连锁店对男性有巨大的潜在市场，加强男装的政治宣传，吸引更多的女性顾客。

研究:一般来说，男性喜欢去逛街或者从家人那里获取服装数据，而女性受新闻媒体影响较大。

建议:寻求更好的新闻媒体传播(如灯柱、本网站等。)来吸引男性的注意力。对消费者购买服装有负面影响的环境因素

研究:款式、布料、总质量和价格对人们的服装购买几乎没有负面影响，而员工在连锁店的位置对消费者的购买情绪有很大的负面影响。

建议:尽量不仅面料精良，做工细致，款式纯文学，价格能被一般人接受，连锁店的销售人员要做好公益培训。

4.休闲装消费市场研究

(1)休闲装的选择

重要的是它是否适合你

建议店里做各种艺术风格的衣服，尽量适合好一点的人。

(2)高度评价并提出自由空

好评:面料很优秀，但是款式各方面还是需要改进

建议:店主在服装款式的各个方面都要更加谨慎，尽量设计出更好更吸引人的服装。

(3)对该品牌产生负面影响的环境因素:风格、价格、总体质量、品牌声誉

5.消费者网站购买服装的市场分析

在网站上购买服装的总人数为22%，年龄集中在18-30岁之间。

(1)、网站买衣服真的

研究表明，如今网站购买的服装并不是很广泛，虽然有绝对的优势，但仍然有优势和严重的不足。有人认为网站上餐饮的政治宣传严重不足，不安全，不方便。在商标注册申请中，大多数人认为网站上的餐厅比餐厅方便，在价格和风格上有绝对优势。

建议:免费空之间的餐饮网站在今天还处于萌芽阶段，要看清优劣，朝着绝对优势不断发展。只有知己知彼，才能百战不殆。而且要做好足够的政治宣传，走向极端和可持续发展，尽快开放和占领废土消费市场。

6.产品和竞争对手研究

与同类型休闲产品的比较

Izzue:

服装主要分为女服的续集，女装分为基础和潮流两个方向。basic的续集主要以牛仔布和简单的衣服为主，适合爱自己的年轻人应用到配色中。另一方面，潮流各方面依然简洁，将校服和板衣的基本概念混合在一起，设计出一系列属于澳门年轻人的时尚服装。男装各方面，为不同形象、不同年龄的男士提供休闲装、明星装；商标注册申请Stars sequel专注于各种图案的内衣和Tee，电子音乐的设计往往让人在车祸中感到惊艳，适合时尚嗅觉的客户。但休闲续作的设计低调独特，既突出了佩戴者的性格，又不夸张。它是现代工作服的替代品。

焦尔达诺（男子名）

佐丹奴作为休闲装连锁企业的领军人物，依然给人以优秀的公益、健康、老成、时尚、活力的形象。公司经营的休闲装设计简洁、流畅、精致，具有时尚的嗅觉。

鲍士龙

博西尼的设计一直以精致、时尚、舒适著称，以合适的价格销售高品质的产品。以客户为导向，博西尼艺术设计依然以简约、舒展时尚、休闲舒适著称。凭借其强大的战斗力和卓越的产品质量，宝诗龙已成为客户首选的休闲时尚品牌。

“宝石龙”贯彻“为整个世界增添色彩”的价值，将各种有趣、奇异的快乐元素灵活、巧妙地融入到休闲服中。各种有趣的图案都会着迷；采用夜光设计，图案在邪恶和柔和的灯光下栩栩如生。品牌续作包括女装、男装、鞋类。

7.SWOT研究

(1)绝对优势研究

(1)KONZEN free 空服装简洁不主流，在总质量各方面和其他品牌一样，有权释放爱的热情意识。

(2)“Konzen Free空”服装产品主要包括少女时尚休闲服装的续集，结合了年轻人热衷和关注的时尚军事智能，形成了贫穷与休闲、文学、运动与休闲、友情与休闲三大体系。

(2)机会研究

(1)绝大多数消费者的商标注册申请具有购买中高档品牌服装的战斗能力，大部分愿意购买国外品牌服装。空之间还有相当大的消费市场。

(2)虽然中高端品牌不多，但是服装市场还是有相当一部分内部空可持续发展的。Freedom 空有很大的机会进入大品牌消费市场，击败竞争对手，立志成为中国年轻人最喜爱的第一时尚休闲时尚品牌。

(3)商标注册申请因自由空而不知名。很大一部分原因在于严重缺乏政治宣传。所以，只要加大政治宣传的范围，自由空的前景是无穷无尽的。

(4)现在网站购买的服装非常非常广泛，但是免费空期间网站销售已经开始了。只要新技术到位，政治宣传充分，就有可能成为双方商标注册申请的网上服装销售龙头。

(3)优势研究

(1)free空之间的款式设计各方面还存在一些小问题，款式不能满足大多数消费者的需求

(2)融合不清晰，既不是贵族线，也不是感性线，更不是NB线