汽车融资租赁是指出租人根据承租人对租赁物的具体要求和供应商的选择，向供应商购买租赁物，并租赁给承租人使用的投资。承租人分期向出租人支付租金。租赁期间，租赁物所有权属于出租人，承租人有权使用租赁物。租约到期时，所有权通常从出租人转移给承租人。一般来说就是“以租代购”，用很低的首付(甚至是0首付)抵押一辆车，每个月交房租，约定期限过后，车辆账户由公司转给承租人。其实只是在产权和资金杠杆上和银行的房贷不同。

一、汽车金融租赁发展现状全球范围内，30%的汽车以现金购买，70%依靠财务杠杆，其中55%为普通汽车信贷，15%为金融租赁。在北美，汽车金融渗透率高达80%，其中普通汽车贷款仅为34%，融资租赁高达46%。相反，汽车金融的渗透率在20%左右，融资租赁在整个汽车市场的渗透率不到3%。因此，国内汽车融资租赁业务仍处于起步阶段。自2017年以来，借助互联网，许多大型融资租赁公司开始大规模发展，如大搜索车、安全租车、首租车等...

二、汽车融资租赁带来的二手车发展机遇由于互联网的介入，二手车行业迎来了全新的发展机遇，尤其是长期困扰二手车市场的限制搬迁、税收、临时产权等问题逐步解决后，二手车行业更加火爆。但国内二手车市场最大的痛点是车源不足。二手车市场，只私下卖车，发展太慢。而融资租赁恰恰可以解决这个痛点，利用金融工具加速车辆折旧进入二手车市场，批量制造二手车货源。这也是为什么国外二手车的主要来源是金融机构而不是个人二手车。比如在美国，2015年有近250万辆车从租赁合同中释放到二手车市场，这些车也是二手车行业最抢手的次新优质车。

3.汽车融资租赁公司运营模式:1。直接租赁:出租人(即汽车融资租赁公司)根据承租人的选择从汽车经销商处购买车辆，租赁给承租人使用。在此期间，车辆所有权归出租人，承租人按期向出租人支付租金。租赁期满，交了租金，车辆归承租人所有。2.售后回租:指承租人向出租人出售自有车辆，然后向出租人出租车辆并向出租人支付租金的租赁方式。其主要目的是在保留车辆使用权的同时获得资本流入。综上所述，汽车金融租赁是在汽车平台上打包的金融产品，通过金融产品盈利，包括首付+分期付款+残值，如12月分期付款、二手车分期付款、二手车销售等。

第四，汽车融资租赁和银行贷款买车的区别。以一个大搜车为例。大车搜索的网上平台叫玩车，很形象。资本杠杆打一辆车，20万辆车，2万辆车走了。

以某车型动车方案为例，市场指导价10.78万元。一般客户买车都是全款或者贷款。与融资租赁公司相比，几种购车方案的区别如下:

相比之下，实际融资租赁买车，随着时间的推移，客户付出的代价更大。而融资租赁公司卖车根本不是为了有所作为，而是车是赚钱的平台。存在客户一年不用车的风险，融资租赁公司无法最终支付7.7万元。如果把车当二手车，七万七肯定卖不出去。考虑到这一点，融资租赁公司在买车时通常会直接找主机厂询价，要求比市场更好的折扣，用买车时的相对折扣来抵消这部分风险。

5.融资租赁公司的客户群体:1)信用问题，银行不贷款，2)预算少，首付不足，想配置更高的机型，3)消费心理超前，这是目前年轻消费群体的鲜明特点。与4S店顾客的特点相比，重叠度很低。如果能全款买车或者正常贷款买车，我不会选择4年内支付超过5万元的融资租赁来买一辆。

6.弄清楚汽车融资租赁的本质后，如何做好汽车融资租赁业务，从融资租赁公司、汽车经销商、OEM的角度，首先各方利益是双赢的，融资租赁公司希望获得更好的折扣。汽车包装自己的产品，经销商为后期服务赚钱，OEM有销量；其次，融资租赁公司必须按照设定的游戏规则来玩，稳健经营，不能追求短期利益去大量出售车辆。毕竟4S店渠道是原始设备制造商销售的官方渠道，全国低成本销售车辆可以在短期内盈利。然而，它损害了原始设备制造商和经销商的利益。渠道和价格的冲突，必然会影响三方关系；最后，要有有效的监控方法。为确保融资租赁公司不违规，主机厂和经销商定期检查车辆产权，收取押金，并从第三方研究公司获取证据，对车辆实际使用情况进行监督。

七、汽车融资租赁的优势

1.租购。车辆的购买和处理方式非常灵活。租赁期满后，客户有权选择购买、分期或放弃。

2.减少企事业单位固定资产占有。沿海地区外资和台资企业的主要车辆来源是融资租赁。

3.有效解决限牌城市限购限牌等问题。

4.还款方式可以在还款期内自由组合，不占用贷款额度。

5.享受购车、领证、保险、维修、保养等一站式服务。6.车辆可以做网络车，车主可以赚外快的可能性。